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工商時報【本報訊】
大多數人都看過電視購物節目，這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理，影響我們做決定，某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情，購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。
? 影響本身經典商品的脆弱性
看電視購物節目時，我們處於單向訊息流動劣勢中，根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息，成為我們做決定的唯一資料來源。
? 重複
我們聽到某事的實證愈多，接受此暢銷排行事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像，不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。
? 喪失獨立思考
有多少次，你是出於自我意識決定打開電視，就是為了看電視購物節目，以便購買那些自己從未聽說過的產品？觀看電視購物節目的舉動，可能並非出於你自願的選擇。
? 缺乏立即可辨識的後果
因此，推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊，只要你打電話！縱使你有不想購買某產品的千萬個理由，譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋，但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此，你可能想買涼鞋的理由結婚送禮推薦就會擠到最前頭。（摘自本書第一部）
特派員看世界專欄（中央社記者黃兆平紐約13日專電）在舞台上盡情揮汗演出瑪莎葛蘭姆舞作，一直是台灣旅美舞蹈家簡珮如令人印象深刻的身影，而擔任美休閒運動知名服飾模特兒代言角色，則展現簡珮如另一種風情。
去年離開瑪莎葛蘭姆舞團（Martha Graham）專職首席舞者後，簡珮如尋覓更寬廣的表演空間，延續自己熱愛的舞蹈藝術生命。去年她先與瑪莎葛蘭姆舞團一趟古巴之行，充分體驗中美洲熱情舞步，感受相當強烈；去年底更進一步完成心願，開始亞洲的教學與交流計畫-「回鄉（RETURN) -亞洲計畫」。
3歲開始習舞的簡珮如說，從台北藝術大學舞蹈系畢業後，離開台灣一晃已經10年，透過演出、教學機會，期待重新與亞洲再度連結。
在中國大陸巡迴表演及教學期間，她與鄭州工程技術學院舞蹈系教授分享舞藝，毫不保留秀出瑪莎葛蘭姆舞技精髓，也被校方正式聘為客座教授。
訪問武漢時，簡珮如受邀在武漢音樂學院舞蹈系進行3天的大師班教學，與師生分享在美築夢過程。另外應邀舉行「菁英女性工作坊」等2場講座，受到熱烈迴響。
返台期間，她接受中央廣播電台等媒體訪問，暢談旅美闖蕩10年感受。簡珮如說，舞蹈為她開啟璀璨人生，也是她遇到挫折時重要的紓壓管道。「一個舞者最需要的就是安靜」，每回表演前都會先獨自靜坐，如此讓她在舞台上更能融入角色，更能展現肢體與情緒張力。
雖然離開「舞」台，但簡珮如最近登上另一個舞台，優美的體態讓她拿到美知名服飾品牌Gap代言模特兒機會，眼尖者很容易在曼哈頓第5大道旗艦店櫥窗，看到這位前瑪莎葛蘭姆舞團首席舞者的俐落舞姿倩影。
她說，「模特兒是另一種演出，不在舞台、而是在鏡頭前的演出」。「很享受在鏡頭前展現自己美好的一面，看到自己的另一面」。
雖然生活愈加多元化，不過簡珮如對舞蹈依舊情有獨鍾，她一直無法忘情舞台上展現舞姿的時刻，「非常奇妙，感覺自己身處另一個世界，也變了一個人」，她說。
簡珮如形容，「那是一個感受，是在那一分一秒的衝擊，稍縱即逝，可惜無法被記錄下來，只有在下一次演出才會再出現」。
雖然離開了成立90年的瑪莎葛蘭姆舞團，但在藝術總監艾爾柏（Janet Eilber）力邀下，簡珮如2月中旬將重返舞團，參與紐約為期2週的演出，主演瑪莎葛蘭姆的角色。
另外，簡珮如也正積極籌劃今年春天的亞洲之行，包括海峽兩岸多處演出及講座交流機會。與瑞典國際知名編舞家馬茲艾克（Mats Ek）在台合作演出，將會是她旅美10年後返台的最重要表演。
對瑪莎葛蘭姆舞作素有崇高熱情的簡珮如，雖告別首席專職舞者，但1年來，讓她有更多時間及機會透過不同領域合作關係，再度磨練自己、發現全新的自我。當然也有更多時間陪伴家人，尤其是她摯愛的女兒，也讓外界看到簡珮如為人母親的另一種角色。1060114
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